ما هي العناصر الأربعة للتسويق وكيفية استخدامها - The 4 Ps of Marketing
تعرف على العناصر الأربعة وكيف يمكنها مساعدتك في مساعيك التسويقية التالية.
![]() |
العناصر الأربعة للتسويق وكيفية استخدامها في استراتيجيتك "The 4 Ps of Marketing and How To Use Them in Your Strategy" |
العناصر الأربعة هي "مزيج تسويقي" يتألف من أربعة عناصر رئيسية - المنتج والسعر والمكان والترويج - تُستخدم عند تسويق منتج أو خدمة. عادة ، تأخذ الشركات في الاعتبار العناصر الأربعة عند إنشاء خطط واستراتيجيات التسويق للتسويق الفعال لجمهورها المستهدف.
على الرغم من وجود العديد من "المزيجات التسويقية" الأخرى ، إلا أن العناصر الأربعة هي الأكثر شيوعًا والأساس لإنشاء خطة تسويق ناجحة. في هذه المقالة ، سوف تتعلم المزيد عن الغرض منها وتاريخها وستجد تحليلًا تفصيليًا لأربعة أقسام.
ما هي 4Ps للتسويق؟ (شرح المزيج التسويقي)
العناصر الأربعة هي المنتج والسعر والمكان والترويج. إنها مثال على "المزيج التسويقي" ، أو الأدوات والمنهجيات المدمجة التي يستخدمها المسوقون لتحقيق أهدافهم التسويقية.
تم وضع مفهوم 4 Ps رسمياً لأول مرة في عام 1960 من قبل إي. جيروم مكارثي في النص المؤثر للغاية ، التسويق الأساسي ، نهج إداري.
هناك ، لاحظ مكارثي أنه بينما كان نص الكتاب "مشابهًا لذلك الموجود في النصوص التقليدية ، فإن النهج ليس كذلك".
تأثر نهج مكارثي الجديد بمفهوم "المزيج التسويقي" الذي لا يزال حديثًا ، والذي وضعه نيل الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال. انتشر H. Borden في الخمسينيات من القرن الماضي. في الواقع ، تأثر بوردن نفسه بدراسة عام 1948 كتبها جيمس كوليتون ، حيث قارن المؤلف بين مديري الأعمال "الفنانين" أو "خلاطة المكونات".
بدلاً من استخدام نفس النهج في كل موقف ، أدرك كوليتون وبوردن أن المديرين التنفيذيين الناجحين بدلاً من ذلك يخلطون أساليب مختلفة اعتمادًا على قوى السوق المتغيرة.
قام مكارثي بتبسيط هذا المفهوم في عناصر Ps الأربعة - المنتج والمكان والسعر والترويج - لمساعدة المسوقين على تصميم خطط تناسب الواقع الاجتماعي والسياسي الديناميكي لوقتهم والسوق المستهدف. في الواقع ، يظل الغرض من العناصر الأربعة كما هو اليوم عندما نشر مكارثي كتابه لأول مرة: "تطوير المنتج" المناسب "وإتاحته في المكان" المناسب "مع الترويج" المناسب "وعلى" اليمين " السعر ، لإرضاء المستهلكين المستهدفين وتحقيق أهداف العمل ".
4Ps للتسويق؟
تشكل العناصر الأربعة علاقة ديناميكية مع بعضها البعض. بدلاً من إعطاء الأولوية لأحدهما على الآخر ، يعتبر كل منهما على نفس القدر من الأهمية في صياغة خطة تسويق إستراتيجية. ما هي استراتيجيات التسويق الأربع الرئيسية؟
1- المنتج - Product
المنتج هو السلعة أو الخدمة التي يتم تسويقها للجمهور المستهدف.
بشكل عام ، تلبي المنتجات الناجحة حاجة لا يتم تلبيتها حاليًا في السوق أو توفر تجربة عملاء جديدة تخلق طلبًا. على سبيل المثال ، ملأ iPhone الأصلي حاجة في السوق لجهاز مبسط يقترن هاتفًا بجهاز iPod ، وقدم حيوان الشيا الأليف تجربة مرحة للمستهلكين كانت فريدة تمامًا.
أثناء عملك على منتجك ، من الضروري مراعاة جمهورك المستهدف واحتياجاتهم الفريدة. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها عند العمل على منتج ما:
- ما هو منتجك؟
- ماذا يفعل منتجك؟ هل يلبي المنتج حاجة غير مملوءة أو يقدم تجربة جديدة؟
- من هو الجمهور المستهدف لمنتجك؟
- كيف يختلف منتجك عما يقدمه الآخرون؟
2- السعر - Price
السعر هو تكلفة المنتج أو الخدمة.
عند تسويق منتج أو خدمة ، من المهم اختيار سعر يمكن الوصول إليه في نفس الوقت من السوق المستهدف ويلبي أهداف النشاط التجاري. يمكن أن يكون للتسعير تأثير كبير على النجاح الكلي للمنتج. على سبيل المثال ، إذا قمت بتسعير منتجك بسعر مرتفع جدًا بالنسبة لجمهورك المستهدف ، فمن المحتمل أن عدد قليل جدًا منهم سيشترونه. وبالمثل ، إذا قمت بتسعير منتجك بسعر منخفض جدًا ، فقد يتخلى عنه البعض لمجرد قلقهم من أنه قد يكون ذا جودة رديئة ويقلل من هوامش الربح المحتملة.
لتحديد سعر ناجح ، ستحتاج إلى فهم شامل لجمهورك المستهدف واستعدادهم للدفع مقابل منتجك. تتضمن بعض الأسئلة التي قد تطرحها على نفسك أثناء التفكير في سعر منتجك ما يلي:
- ما هو النطاق السعري لمنافسي منتجك؟
- ما هو النطاق السعري لجمهورك المستهدف؟
- ما هو السعر المرتفع للغاية بالنسبة لجمهورك؟ ما هو السعر المنخفض جدا؟
- ما هو أفضل سعر يناسب السوق التي تستهدفها؟
3- المكان - Place
المكان هو المكان الذي تبيع فيه منتجك وقنوات التوزيع التي تستخدمها لتوصيله إلى عميلك.
تمامًا مثل السعر ، يعد العثور على المكان المناسب لتسويق منتجك وبيعه عاملاً رئيسيًا في الوصول إلى جمهورك المستهدف. إذا وضعت منتجك في مكان لا يزوره عميلك المستهدف - سواء كان متصلاً بالإنترنت أو غير متصل - فمن المحتمل أنك لن تحقق هدف مبيعاتك. في غضون ذلك ، يمكن أن يساعدك المكان المناسب في التواصل مع جمهورك المستهدف وإعدادك للنجاح.
على سبيل المثال ، تخيل أنك تبيع حذاء رياضي صممته. سوقك المستهدف هو الرياضيون في أوائل العشرينات من عمرهم إلى أواخر الثلاثينيات ، لذلك قررت تسويق منتجك في المنشورات الرياضية وبيعه في متاجر ألعاب القوى المتخصصة. من خلال التركيز على المتاجر الرياضية بدلاً من متاجر الأحذية بشكل عام ، فإنك تستهدف جهودك في مكان محدد يناسب مزيجك التسويقي بشكل أفضل.
لتحديد أفضل مكان لتسويق وبيع منتجك ، يجب أن تفكر في البحث عن الأماكن المادية أو الرقمية التي يبيعها جمهورك المستهدف ويستهلك المعلومات. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها ما يلي:
- أين ستبيع منتجك؟
- أين يتسوق جمهورك المستهدف؟
- ما هي أفضل قنوات التوزيع للوصول إلى السوق المستهدف؟
4- الترويج - Promotion
الترويج هو كيفية الإعلان عن منتجك أو خدمتك. من خلال الترويج ، سوف تحصل على كلمة حول منتجك من خلال حملة تسويقية فعالة لها صدى لدى جمهورك المستهدف.
هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج لمنتجك. تشمل بعض الطرق التقليدية الكلام الشفهي والإعلانات المطبوعة والإعلانات التلفزيونية. في العصر الرقمي ، على الرغم من ذلك ، هناك المزيد من القنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجك ، مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها أثناء العمل على ترويج منتجك ما يلي:
- ما هو أفضل وقت للوصول إلى جمهورك المستهدف؟
- ما هي القنوات التسويقية الأكثر فعالية لجمهورك المستهدف؟
- ما الأساليب الإعلانية الأكثر إقناعًا لجمهورك المستهدف؟
إرسال تعليق