-->

ما هي العناصر الأربعة للتسويق وكيفية استخدامها - The 4 Ps of Marketing

 تعرف على العناصر الأربعة وكيف يمكنها مساعدتك في مساعيك التسويقية التالية.

the 4 ps of marketing the 4 ps of marketing frondescence food truck what are the 4 ps of marketing quizlet who invented the 4 ps of marketing the 4 ps of marketing examples how to use the 4 ps of marketing the 4 ps of marketing place the 4 ps of marketing promotion explain the 4 ps of marketing the 4 ps of marketing are the 4 ps of marketing apple the four p's of marketing are quizlet the four p's of marketing are weegy the 4 p's of marketing for starbucks the 4 ps of marketing scholarly articles the 4 ps of marketing frondescence food truck answers the 4 p's of marketing include all the following except 4 ps of marketing assignment the 4 p's of a good marketing plan are are the 4 ps of marketing still relevant what are the 4 ps of social marketing what are the 4 ps of sports marketing what are the 4 ps of marketing what are the 4 ps of marketing example the 4 ps of marketing bbc bitesize the new 4 ps of marketing bof the four p's of marketing are brainly what are the four ps of marketing brainly what are the four ps of marketing briefly describe each 4 p's of marketing business plan 4 ps of marketing book 4 ps of marketing bbc briefly describe the 4 ps of the marketing mix what are the 4 p s of marketing what does the 4 ps mean in marketing what are the 7 ps of marketing companies that use the 4 ps of marketing the 4 ps and cs of marketing the 4 ps of marketing frondescence food truck chegg identify the 4 ps of marketing. (check all that apply.) which of the 4 ps of marketing creates value the 4 ps of marketing definition the 4 p's of digital marketing what are the four p's of marketing discuss each element the new four ps of dtc marketing 4 ps of marketing diagram 4 p's of marketing disney las 4 p del marketing las 4 p del marketing ejemplos las 4 p del marketing pdf las 4 p del marketing mix define the 4 ps of marketing describe the 4 ps of marketing what are the 4 ps of harley davidson's marketing mix the 4 ps of marketing explained the 4 ps of marketing essay the 4 ps of marketing frondescence food truck quizlet the 4 ps of marketing quizlet the 4 ps of marketing pdf the 4 p's of marketing mix example examples of the 4 ps of marketing list and explain the four 4 ps of marketing the 4 ps of marketing for architects the 4 p's of marketing frondescence food truck connect the 4 p's of marketing for apple 4 ps of marketing ftc the 4 p's of marketing represent one of the following the 4 ps for marketing what do the 4 ps of marketing stand for what are the 4 p's of green marketing what are the four ps of marketing and examples marketing 4 ps explained green marketing greening the 4 ps of marketing which of the 4 ps of marketing generate revenue match the 4 ps of marketing to the given situations what are the 3 ps of marketing how do the 4 ps of marketing work together the 4 ps of marketing in healthcare the 4 ps of marketing in order which of the 4 p of marketing is most important why are the 4 ps of marketing important what are the 4 p's of marketing in real estate why are the four p's of marketing important 4 ps of marketing in banking sector 4 ps of marketing in hotel industry 4 ps of marketing importance importance of the 4 ps of marketing example of the 4 ps in marketing most important of the 4 ps of marketing the 4 ps of the marketing mix simplified the 4 ps of marketing frondescence food truck answer key marketing 4 ps price the 4 ps of marketing lesson plan list the 4 p's of marketing 4 p's of marketing lesson plan 4 ps of marketing lesson 4 p's of marketing logo list the 4 p's of marketing and explain each list the four ps of marketing list and define the 4 p's of marketing list the 4 p's of the marketing mix las 4 p del marketing libro pdf list the 4 ps of marketing list and explain the 4 ps of marketing the 4 ps of marketing mix explain the 4 p's of marketing mix the four ps of the marketing mix are quizlet 4 ps of marketing mix example 4 p's of marketing mccarthy 4 p's of marketing mcdonald's in the four ps of the marketing mix design packaging what are the 4 main ps of marketing name the 4 ps of marketing the new 4 ps of marketing outline the 4 ps of marketing the 4 ps of marketing ppt the four p's of marketing ppt in the four ps of marketing place refers 4 ps of marketing 4 ps of marketing powerpoint template free 4 p's of marketing promotion example price in the 4 ps of marketing the marketing mix master the 4 ps of marketing pdf what are the four ps of marketing quizack 4 ps of marketing questions 4 ps of marketing quiz las 4 p del marketing que son las 4 p del marketing que es las 4 p del marketing que debes conocer the 4 ps of marketing restaurant what are the 4 p's of rural marketing 4 p's of marketing research paper 4 ps of marketing research 4 ps of marketing reference the 4 p's of marketing strategy the 4 p's of social marketing the four ps of marketing scholarly articles what are the 4 p's of sports marketing the four ps of marketing within a social context 4 ps of marketing slideshare state and explain the 4 ps of marketing the 4 ps of the marketing mix the marketing mix master the 4 ps of marketing using the 4 p's of marketing how does apple use the 4 p's of marketing how does nike use the 4 p's of marketing what are the ps of marketing the 4 ps of marketing video las 4 p del marketing verde the 4 ps of marketing worksheet how do the 4 p's of marketing work together the four ps of marketing must work what the 4 p of marketing why the 4 p's of marketing are important discuss the 4 p's of marketing mix with suitable examples how do the four p's of marketing work together marketing the 4 p's examples what is the 4 ps of marketing definition 4 ps of marketing quizlet the 4 ps of marketing example the for p of marketing the 4 ps of the marketing mix simplified - youtube how do you use the 4 ps of marketing 4 p's of marketing harvard business review 4 p’s of the marketing mix 4 ps of marketing apple 4 ps.of.marketing the 4 ps of marketing price marketing the 4 ps marketing the four ps what are the 4 p's and 2 c's of marketing 4 ps.of marketing 4 ps of marketing target market 3 p's of marketing communication strategy marketing three ps what are the 4 cs and 4 ps of marketing what is 4 ps in marketing 4 ps of marketing with examples 5 marketing ps 5 p's of the marketing mix what are the 4 ps of the marketing mix 6 marketing ps 6 ps of marketing examples 6 ps of marketing pdf 6 p's marketing strategy 6 p’s of marketing four ps of the marketing mix four ps of marketing promotion 7 p's of marketing definition 4 ps of marketing powerpoint 4 ps marketing technique 4 ps of marketing presentation the four ps of marketing explained
العناصر الأربعة للتسويق وكيفية استخدامها في استراتيجيتك "The 4 Ps of Marketing and How To Use Them in Your Strategy"


العناصر الأربعة هي "مزيج تسويقي" يتألف من أربعة عناصر رئيسية - المنتج والسعر والمكان والترويج - تُستخدم عند تسويق منتج أو خدمة. عادة ، تأخذ الشركات في الاعتبار العناصر الأربعة عند إنشاء خطط واستراتيجيات التسويق للتسويق الفعال لجمهورها المستهدف.


على الرغم من وجود العديد من "المزيجات التسويقية" الأخرى ، إلا أن العناصر الأربعة هي الأكثر شيوعًا والأساس لإنشاء خطة تسويق ناجحة. في هذه المقالة ، سوف تتعلم المزيد عن الغرض منها وتاريخها وستجد تحليلًا تفصيليًا لأربعة أقسام.


ما هي 4Ps للتسويق؟ (شرح المزيج التسويقي)

العناصر الأربعة هي المنتج والسعر والمكان والترويج. إنها مثال على "المزيج التسويقي" ، أو الأدوات والمنهجيات المدمجة التي يستخدمها المسوقون لتحقيق أهدافهم التسويقية.


تم وضع مفهوم 4 Ps رسمياً لأول مرة في عام 1960 من قبل إي. جيروم مكارثي في النص المؤثر للغاية ، التسويق الأساسي ، نهج إداري.


هناك ، لاحظ مكارثي أنه بينما كان نص الكتاب "مشابهًا لذلك الموجود في النصوص التقليدية ، فإن النهج ليس كذلك".


تأثر نهج مكارثي الجديد بمفهوم "المزيج التسويقي" الذي لا يزال حديثًا ، والذي وضعه نيل الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال. انتشر H. Borden في الخمسينيات من القرن الماضي. في الواقع ، تأثر بوردن نفسه بدراسة عام 1948 كتبها جيمس كوليتون ، حيث قارن المؤلف بين مديري الأعمال "الفنانين" أو "خلاطة المكونات".


بدلاً من استخدام نفس النهج في كل موقف ، أدرك كوليتون وبوردن أن المديرين التنفيذيين الناجحين بدلاً من ذلك يخلطون أساليب مختلفة اعتمادًا على قوى السوق المتغيرة.


قام مكارثي بتبسيط هذا المفهوم في عناصر Ps الأربعة - المنتج والمكان والسعر والترويج - لمساعدة المسوقين على تصميم خطط تناسب الواقع الاجتماعي والسياسي الديناميكي لوقتهم والسوق المستهدف. في الواقع ، يظل الغرض من العناصر الأربعة كما هو اليوم عندما نشر مكارثي كتابه لأول مرة: "تطوير المنتج" المناسب "وإتاحته في المكان" المناسب "مع الترويج" المناسب "وعلى" اليمين " السعر ، لإرضاء المستهلكين المستهدفين وتحقيق أهداف العمل ".


4Ps للتسويق؟

تشكل العناصر الأربعة علاقة ديناميكية مع بعضها البعض. بدلاً من إعطاء الأولوية لأحدهما على الآخر ، يعتبر كل منهما على نفس القدر من الأهمية في صياغة خطة تسويق إستراتيجية. ما هي استراتيجيات التسويق الأربع الرئيسية؟


1- المنتج - Product

المنتج هو السلعة أو الخدمة التي يتم تسويقها للجمهور المستهدف.


بشكل عام ، تلبي المنتجات الناجحة حاجة لا يتم تلبيتها حاليًا في السوق أو توفر تجربة عملاء جديدة تخلق طلبًا. على سبيل المثال ، ملأ iPhone الأصلي حاجة في السوق لجهاز مبسط يقترن هاتفًا بجهاز iPod ، وقدم حيوان الشيا الأليف تجربة مرحة للمستهلكين كانت فريدة تمامًا.


أثناء عملك على منتجك ، من الضروري مراعاة جمهورك المستهدف واحتياجاتهم الفريدة. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها عند العمل على منتج ما:

  • ما هو منتجك؟
  • ماذا يفعل منتجك؟ هل يلبي المنتج حاجة غير مملوءة أو يقدم تجربة جديدة؟
  • من هو الجمهور المستهدف لمنتجك؟
  • كيف يختلف منتجك عما يقدمه الآخرون؟


2- السعر - Price

السعر هو تكلفة المنتج أو الخدمة.

عند تسويق منتج أو خدمة ، من المهم اختيار سعر يمكن الوصول إليه في نفس الوقت من السوق المستهدف ويلبي أهداف النشاط التجاري. يمكن أن يكون للتسعير تأثير كبير على النجاح الكلي للمنتج. على سبيل المثال ، إذا قمت بتسعير منتجك بسعر مرتفع جدًا بالنسبة لجمهورك المستهدف ، فمن المحتمل أن عدد قليل جدًا منهم سيشترونه. وبالمثل ، إذا قمت بتسعير منتجك بسعر منخفض جدًا ، فقد يتخلى عنه البعض لمجرد قلقهم من أنه قد يكون ذا جودة رديئة ويقلل من هوامش الربح المحتملة.


لتحديد سعر ناجح ، ستحتاج إلى فهم شامل لجمهورك المستهدف واستعدادهم للدفع مقابل منتجك. تتضمن بعض الأسئلة التي قد تطرحها على نفسك أثناء التفكير في سعر منتجك ما يلي:

  • ما هو النطاق السعري لمنافسي منتجك؟
  • ما هو النطاق السعري لجمهورك المستهدف؟
  • ما هو السعر المرتفع للغاية بالنسبة لجمهورك؟ ما هو السعر المنخفض جدا؟
  • ما هو أفضل سعر يناسب السوق التي تستهدفها؟


3- المكان - Place

المكان هو المكان الذي تبيع فيه منتجك وقنوات التوزيع التي تستخدمها لتوصيله إلى عميلك.


تمامًا مثل السعر ، يعد العثور على المكان المناسب لتسويق منتجك وبيعه عاملاً رئيسيًا في الوصول إلى جمهورك المستهدف. إذا وضعت منتجك في مكان لا يزوره عميلك المستهدف - سواء كان متصلاً بالإنترنت أو غير متصل - فمن المحتمل أنك لن تحقق هدف مبيعاتك. في غضون ذلك ، يمكن أن يساعدك المكان المناسب في التواصل مع جمهورك المستهدف وإعدادك للنجاح.


على سبيل المثال ، تخيل أنك تبيع حذاء رياضي صممته. سوقك المستهدف هو الرياضيون في أوائل العشرينات من عمرهم إلى أواخر الثلاثينيات ، لذلك قررت تسويق منتجك في المنشورات الرياضية وبيعه في متاجر ألعاب القوى المتخصصة. من خلال التركيز على المتاجر الرياضية بدلاً من متاجر الأحذية بشكل عام ، فإنك تستهدف جهودك في مكان محدد يناسب مزيجك التسويقي بشكل أفضل.


لتحديد أفضل مكان لتسويق وبيع منتجك ، يجب أن تفكر في البحث عن الأماكن المادية أو الرقمية التي يبيعها جمهورك المستهدف ويستهلك المعلومات. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها ما يلي:

  • أين ستبيع منتجك؟
  • أين يتسوق جمهورك المستهدف؟
  • ما هي أفضل قنوات التوزيع للوصول إلى السوق المستهدف؟


4- الترويج - Promotion

الترويج هو كيفية الإعلان عن منتجك أو خدمتك. من خلال الترويج ، سوف تحصل على كلمة حول منتجك من خلال حملة تسويقية فعالة لها صدى لدى جمهورك المستهدف.


هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج لمنتجك. تشمل بعض الطرق التقليدية الكلام الشفهي والإعلانات المطبوعة والإعلانات التلفزيونية. في العصر الرقمي ، على الرغم من ذلك ، هناك المزيد من القنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجك ، مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.


  تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها أثناء العمل على ترويج منتجك ما يلي:

  • ما هو أفضل وقت للوصول إلى جمهورك المستهدف؟
  • ما هي القنوات التسويقية الأكثر فعالية لجمهورك المستهدف؟
  • ما الأساليب الإعلانية الأكثر إقناعًا لجمهورك المستهدف؟

عناصر أخرى من المزيج التسويقي (Other marketing mixes)

لا تعتبر العناصر الأربعة هي المزيج التسويقي الوحيد المستخدم اليوم. تتضمن بعض المزيجات التسويقية الحديثة الأخرى عناصر Ps الخمسة ، وسبعة Ps ، و 5 Cs. على الرغم من أن كل من هذه العناصر تعكس جوانب معينة من العناصر الأربعة ، إلا أنها تمتلك أيضًا بعض العناصر الفريدة التي تغير تركيزها على عملية التسويق.

العناصر الخمسة للمزيج التسويقي - The five Ps marketing mixes


العناصر الخمسة هي المنتج والسعر والمكان والترويج والأشخاص.

اليوم ، يستخدم العديد من المسوقين عناصر Ps الخمسة على أربعة عناصر أساسية لأنها تركز على تجارب العملاء والموظفين في عملية التسويق. تشمل الاعتبارات النموذجية كيف يتصرف العميل ، وتجربته مع المنتج ، ورضاه العام عن العمل.

العناصر السبعة للمزيج التسويقي - The seven Ps marketing mixes


العناصر السبعة هي المنتج والسعر والمكان والترويج والأشخاص والعمليات والأدلة المادية.

تعد العناصر السبعة شرحًا إضافيًا للعناصر الخمسة ، مع إضافة اعتبارات للعمليات التي تحدد تجربة العميل والدليل المادي الذي يحتاج السوق المستهدف لرؤيته ليصبح عملاء. في حين أن العمليات قد تتضمن عمليات خدمة العملاء المحددة التي تحدد المنتج ، يمكن أن تكون الأدلة المادية مواقع الويب أو شاشات العرض التي تساعد السوق المستهدف على تخيل نفسه باستخدام المنتج.

العناصر الخمسة التي يطلق عليها اسم Cs للمزيج التسويقي - The five Cs marketing mixes


العناصر الخمسة هي العملاء ، والشركة ، والمنافسة ، والمتعاونون ، والمناخ.

في بعض النواحي ، تعكس العناصر الخمسة العديد من نفس الاهتمامات الخاصة بالبرنامجين الأربعة والخامس ، ولكن مع زيادة التركيز على العوامل الخارجية ، مثل التعاون الخارجي المحتمل والبحث التنافسي.

علاوة على ذلك ، بينما يشير مصطلح "المناخ" إلى السياق الاجتماعي والسياسي والاقتصادي المحيط بالسوق ، يشير "العميل" إلى السوق المستهدف وتجربة العميل. وفي الوقت نفسه ، تشير "الشركة" إلى مكان الشركة ومواردها المتاحة في عملية التسويق.